Guerrilla Marketing für die Ohren ….
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Machen wir uns nichts vor: 2011 hat als Jahr im Grunde doch abgewirtschaftet. Zeit, einen der ersten Jahresrückblicke zu bringen (eine Idee, die in Kürze wie üblich die Massenmedien nachahmen werden). Was gab es denn so alles 2011? Drei Menschen waren – weitgehend aufgrund Ihrer Fantasie – im Gespräch: Loriot, Steve Jobs & KT zu [...]
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Heute werfen wir einmal einen Blick auf die wichtigsten Dienste im Internet und schauen einmal, was sich dort in der letzten Zeit verändert hat. So hat Google zum Beispiel einiges an seinen Suchmechanismen verändert, was nicht für jeden ein Grund zur Freude ist. Denn es gibt einige, bei denen die” Selbstfindung” bei Google nicht mehr [...]
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ACHTUNG: Auch wir lernen nie aus: Bitte beachtet die zwischenzeitlich in den Kommentaren gemachten Einschränkungen! In der letzten Woche haben wir uns mit dem einschlägigen Gutschein-Portal befasst, dass uns seit geraumer Zeit überall im Netz begegnet. GROUPON. Wie ihr wisst, nehmen wir das dort gepflegte Geschäftsmodell nicht besonders jubelnd auf. Und weil wir das nicht [...]
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Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem „wie“ und „was“ geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt? Es gibt ja nur wenig, was ätzender ist als eine enttäuschte Erwartungshaltung. Also: Was erhoffen wir uns denn von der Kaltakquise? Werdet Ihr mit einem [...]
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Heute besucht Tony einen Gründer, der eigentlich gar keiner mehr ist: Michael Brüne. Er hat lange Zeit in (sehr) verantwortlicher Position bei der Deutschen Apotheker- und Ärztebank Ärzte und Apotheker, aber auch deren Praxen betreut. Ob es um Geldanlage, Darlehen, Praxisabläufe oder Umstrukturierungen geht, bis hin zur Personalplanung und Praxisübergabe ist er mit allen Wassern [...]
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Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche Institutionen bisweilen Produkte und Leistungen ein. Und da es nicht zwingend so ist, dass Vater Staat hinterher nicht oder erst nach Jahren zahlt, kommen doch [...]
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Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation? Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr darum, wie so ein Angebot eigentlich aussieht. Nennt Ihr einfach einen Preis? Beschreibt Ihr die Leistung detailliert? Bekommt jede Teilleistung einen Preis oder zieht Ihr einen Strich und [...]
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Geschafft! Euer Erstkontakt ist prima gelaufen! Euer Interessent (wir wollen ihn noch nicht Kunde nennen) findet Euch sympathisch, hat den Eindruck, dass Ihr wisst, wovon Ihr redet und sein Problem lösen könnt. Und weiter geht es auf dem Weg ans Eingemachte! Denn merket: Der Weg zum “Rechnung schreiben” ist noch lang und will geübt sein… [...]
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Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn man versteht, wie der Erstkontakt funktioniert, kann man ihn nicht nur besser gestalten, sondern auch effektiver! Denn eines ist doch klar: Ihr werdet viele dieser [...]
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Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein Kunde, los geht’s! Aber das ist es eben nicht. Denn wenn das Telefon klingelt, hat man das Geschäft noch lange nicht unter Dach und Fach. [...]
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Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum “Jahr des Vertriebs” zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die “Fünf Schritte im Vertrieb nach Guerrilla Marketing Group” und werdet richtige Verkaufsprofis (habt Ihr’s gut!): 1. Der Erstkontakt 2. Qualifizierung 3. Präsentation des Angebotes (“Lösung”) 4. Preisverhandlung 5. Abschluss Heute [...]
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Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung und ohne Sichtkontakt. Nichts konnte uns davon abhalten, ein neues, wichtiges Thema anzufangen: Vertrieb. Was ist das eigentlich? Wie hängt das mit Marketing zusammen? Was [...]
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…für 2010! Keine Bange, im neuen Jahr geht es weiter und zwar “sowas von”. Neue Themen, neue Tipps, neue Herausforderungen, für Euch und für uns. Und damit der Abschied vom alten Jahr nicht so schwer fällt, gibt es – wie fast schon Tradition – die besten Pleiten und Pannen aus 50 Folgen GuerrillaFM! Sendungen machen [...]
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Ihr Lieben! Die Zentrale ist zugeschneit, aber gut beheizt und und bevor Korken, Böller und Beziehungen knallen schauen wir noch einmal zurück auf über 50 Folgen GuerrillaFM. Was haben wir gelernt? Was hat sich geändert? Wo musste man dabei sein? Was kann man inzwischen vergessen? Aber natürlich schauen wir auch noch vorn und geben Euch [...]
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Heute geht es darum, wie man mit Hilfe von Google neue Keywords findet, die helfen, mehr Klicks zu bekommen, aber auch mehr Geld zu investieren. Es bringt aber nichts, einfach auf Krawall so viele Keywords zu sammeln wie möglich. Denn das wird teuer und dann auch aus Googles Sicht irrelevant. Außerdem weiß Google auch nicht [...]
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Hallo, Ihr Weihnachtsmänner (und Frauen)! Für Andis Praxisbeispiel enMedica steht der erste Kassensturz an. Die AdWords haben ihre erste Wirkung gezeitigt: Nach einem Monat hat die Naturheilpraxis fast 30% mehr Nutzer. Andi hat sein Budget nach einigen Tagen auf € 4,40 am Tag erhöht. Gebote für einzelne Keywords wurden nach und nach angepasst, bis die [...]
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Ihr Lieben, auch der Weihnachtswahn hält uns Dschungelkrieger nicht von unserem Ziel ab: Ihr sollt die AdWords-Guerrillas werden und heute geht es wieder ein Stück weiter durchs Geäst. Wir wollen ja auch herausfinden, welche Anzeige die meisten Nutzer anspricht. Darum haben wir uns zwei Texte ausgedacht. Diese haben wir in zwei Kampagnen aufgeteilt: Einmal für [...]
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Jetzt geht es ans Eingemachte, zumindest an Andis Bargeld! Die ersten Anzeigen sind online. Aber wie gestaltet sich nun der Text? Weche Suchbegriffe haben dazu geführt, dass enMedica gefunden wurde? Welche Begriffe davon solle denn dazu führen, dass unsere Werbung eingeblendet wird? Was aber, wenn die Begriff, für die wir gefunden werden wollen, gar nicht [...]
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…manchmal muss es eben Arne sein! Heute befassen sich Tony und Arne mit der Frage, inwiefern Misserfolge nicht auch Erfolge sind. Klingt esoterisch? Metaphysisch? Aber bitte, doch nicht bei uns! Schon Mark Twain wußte: Jeder Fehler ist gut, wenn man ihn nur nicht zweimal macht. Und so ist es gerade als Gründer wichtig, vermeintliche Fehlschläge [...]
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Hallo, Ihr Lieben! Es ist soweit! Heute setzen wir unsere ersten Kenntnisse über die Google AdWords einmal um. Und das Schöne: Das Ganze geht erst einmal komplett auf Andis Kosten! Auch, wenn die Webseite der Praxis noch nicht auf Textanzeigen optimiert ist, wagen wir den Sprung ins kalte Wasser, überlegen uns ein Budget und platzieren [...]
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