Guerrilla Marketing für die Ohren ….
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Der Kaltbesuch, wie er früher durch Vertreter üblich war, ist es aus der Mode gekommen. Völlig zu Unrecht! Wer sich vergeblich bei der Telefonakquise abmüht und keine Termine bekommt, sollte die Strategie wechseln: Tony interviewt heute in unserer Reihe “Tony on Tour” den Kaltakquise-Profi Fabian Pompe, der zeigt, wie man beim Kaltbesuch zu Terminen kommt. [...]
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Was braucht man, um die „extra Meile“ zu gehen? Ganz klar: Wenn Andi sich vertut und in der letzten Woche vollmundig die Abschlussfolge für das Thema „Kaltakquise am Telefon“ ankündigt, dann nimmt man heute die – wirklich zunächst – letzte Folge zum Thema Kaltakquise mit. Sind es nicht kleine Pannen wie diese, die uns so [...]
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Auf vielfachen Wunsch geht es heute nochmals um das Thema „Erwartungen“: Es scheint doch so, als dass das in der letzten Folge ein wenig „frustig“ ankam, aber das ist ja gar nicht so! Heute gibt es ein paar gut abgehangene Motivationsstrategien, die Tony aus seinem Hut, ach was, Zylinder zaubert. Denn natürlich sollt Ihr nicht [...]
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Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem „wie“ und „was“ geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt? Es gibt ja nur wenig, was ätzender ist als eine enttäuschte Erwartungshaltung. Also: Was erhoffen wir uns denn von der Kaltakquise? Werdet Ihr mit einem [...]
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So selbstverständlich es uns allen scheint, ist doch der Kontakt am Telefon nach wie vor etwas anderes als „live“. Und das wird auch für die nächsten Evolutionsjahrtausende so bleiben. Überlegt bloß mal: Wie anders wäre GFM, wenn Ihr uns sehen könntet? Oder gar wir Euch? Mal egal, ob besser oder schlechter, es wäre etwas ganz [...]
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Petra hat uns in der letzten Woche schon einiges dazu verraten, wie man sich am Telefon verhält, wenn man etwas verkaufen möchte und sich einen Gesprächsleitfaden baut. Wenn man den hat, fehlt ja „nur noch“ der Anruf… Darum geht es heute. Wen ruft Ihr denn eigentlich an? Woher bekommt Ihr Ansprechpartner, Namen, Adressen, Telefonnummern? Wer [...]
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Heute erwartet Euch eine besondere Folge, aber das ist ja im Prinzip immer so. Nachdem Andi heute die Praxis hüten muss, interviewt Tony einfach mal Petra zum Thema „Kaltakquise“. Ihr seht: Kein Schaden, wo kein Nutzen. Petra gibt ja nicht umsonst regelmäßig Seminare zum Thema. Wie kam Petra eigentlich “in die Akquise”? Was lehrt uns [...]
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