Guerrilla Marketing für die Ohren ….
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Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn man versteht, wie der Erstkontakt funktioniert, kann man ihn nicht nur besser gestalten, sondern auch effektiver! Denn eines ist doch klar: Ihr werdet viele dieser [...]
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Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein Kunde, los geht’s! Aber das ist es eben nicht. Denn wenn das Telefon klingelt, hat man das Geschäft noch lange nicht unter Dach und Fach. [...]
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Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum “Jahr des Vertriebs” zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die “Fünf Schritte im Vertrieb nach Guerrilla Marketing Group” und werdet richtige Verkaufsprofis (habt Ihr’s gut!): 1. Der Erstkontakt 2. Qualifizierung 3. Präsentation des Angebotes (“Lösung”) 4. Preisverhandlung 5. Abschluss Heute [...]
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Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung und ohne Sichtkontakt. Nichts konnte uns davon abhalten, ein neues, wichtiges Thema anzufangen: Vertrieb. Was ist das eigentlich? Wie hängt das mit Marketing zusammen? Was [...]
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