Guerrilla Marketing für die Ohren ….
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Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr habt das Angebot präsentiert, über den Preis wurde gesprochen. Ihr habt Euch von Phase 1 bis jetzt vorgearbeitet. Was ist jetzt noch zu nun? Im [...]
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Heute kümmern wir uns einmal um eine unvermeidliche Sorte Mensch: Den Preisnörgler. Und dabei bringt auch Petra – auf vielfachen Wunsch – einige Ihrer PS auf die Straße: Wie bleibt man denn cool, wenn jemand so tut, als sei Euer erwarteter Lohn eher ein Hohn? Was passiert bei Euch, wenn jemand das tut und wie [...]
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Zum Thema „Verhandeln“ ist bislang einiges gesagt worden, heute vertiefen wir das Thema noch einmal für Euch! Denn nicht nur beim Verhandeln geht es um einen schmalen Grat zwischen „Forderungen stellen“ und „mit Forderungen verprellen“. Ihr müsst auch die Komponenten „Druck haben“ und „Druck zeigen“ unter einen Hut bringen, um ein „ernsthafter“ Verhandlungspartner zu sein. [...]
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Heute geht es um Preisverhandlungen. Obwohl diese scheinen können wie der Austausch von Zahlen, so geht es doch um mehr: Das „grazile Ballett“ oder der „heftige Schlagabtausch“ sagen auch viel über beide Seiten aus. Da geht es um Selbstbewusstsein, sicheres Auftreten und Ausdauer. Anekdotisch aufgehellt, beispielhaft bebildert und chronisch clever geht es heute nicht nur [...]
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Heute stellt Gründerin und Ordnungscoach Julia Werner – quasi als Eure Anwältin – zum zweiten Mal die Fragen, die sie als Gründerin bewegen. Positionieren. Verhandeln. Den eigenen Preis finden und durchsetzen. Sich im Markt richtig einordnen. Kann man oft genug hinterfragen, ob man hier alles richtig gemacht hat? Sicher nicht. Dafür sind wir ja da… [...]
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